24小时新闻热线:0757-83808380

川哥聊车丨适应纯电汽车的定价打法

新一年的开局,特斯拉中国宣布了国产ModelY的售价,两款新车定价与进口版本相比下调了15万元左右,引起业界强烈反响。

向来新能源汽车出新闻。这次由特斯拉触发的鲶鱼效应,在一定程度上,再一次佐证特斯拉在国内纯电汽车市场的地位。从数据上看,2020年特斯拉中国销量数据累计达到77898辆,按照其未来两年计划,特斯拉将实现全球销量突破百万辆的目标,中国市场预计将占到40万辆的份额。

想要迅速打开市场,好的产品无疑还要配合好的定价。随着特斯拉上海工厂大幅提升规模化生产效率,ModelY此次接棒Model3低价走量的策略,着力实现扩大市场份额,提升盈利能力和品牌力,为未来打开更广阔的市场空间奠定基础。

从市场反应看,Model3在国内市场多次价格“跳水”似乎并没有带来负面的影响,价格的下探反而对拉动市场销量起到积极的作用,国产ModelY售价公布后的经销店订车排单,再次印证了这一点。

对于媒体而言,特斯拉中国宣布国产ModelY的售价,其带来的连锁效应还有更广阔的猜想,它不仅对同级竞争对手造成了价格上压力,还将重新界定高端纯电汽车的一个新玩法,那就是颠覆性的价格策略。

以蔚来,小鹏和理想等中高端纯电汽车为代表的品牌,正成为纯电汽车市场冉冉升起的新星,三大品牌去年分别交出4.4万辆,2.7万辆和3.3万辆的成绩单,均创历史新高。但未来在面对特斯拉的市场竞争中,上述品牌在产品的定价策略上显然会有更多的考量。蔚来汽车创始人李斌就预测,依照特斯拉按成本定价的原则,ModelY在产能跟上后,价格预计还有下降的可能。

数据呼应李斌的观点,以国产ModelY为例,这款新车与Model3同平台打造,零部件通用数量已经达到70%,这些都为ModelY控制成本,压低价格提供了基础条件。

从成本效应看,当市场需求量逐步增大,厂家产能得到释放,就会分薄单车生产的成本,终端市场的价格也会越来越低,这样的良性发展也会推动更多的消费者使用纯电汽车。有专业人士预测,特斯拉ModelY现采用的是LG化学三元锂电池,如果推出磷酸铁锂电池包版本,仅动力电池成本就可以降低1.5万元以上。

站在消费者的角度,这样的观点是两难的局面——观望或购车。但从特斯拉的品牌效应看,价格下调似乎并没有造成市场的阻力,成本得到控制,在市场竞争加剧的环境下,降价是必然的事。还有一个利好就是,未来宝马,奔驰,奥迪等豪华品牌的纯电产品,想要迅速提升市场销量,在产品的定价策略上势必会考虑同级产品的价格,这对消费者将更加有利。

原标题 | 适应纯电汽车的定价打法

作者丨资深汽车评论员 邓镇川

编辑 | 夏潇潇

Baidu